Cómo emprender y brillar con luz propia

<h2>¿Quieres ser mediocre o excepcional?</h2>
Quiero empezar esta entrada diciendo algo que comenté en el taller de Helen, y es que todos podemos ser mediocres o podemos ser excepcionales. Y esto depende de lo que nosotros queramos ser. ¡Qué sencillo! ¿no? Pues no, ser excepcional es difícil, te llevará mucho trabajo, mucho tiempo que otras personas verán como “perdido” pero que para ti será clave. Pero querido amigo, querida amiga, si quieres saber cómo emprender y triunfar, sé excepcional.
<h2>Sé excepcional para brillar</h2>
No te voy a negar que hay proyectos mediocres que han salido a flote, pero eso es lo máximo a lo que han llegado, sobrevivir. Y dudo que quieras eso. Quieres saber cómo emprender y petarlo, ser aquel negocio que todo el mundo busca.
<h2 style=»text-align: center;»><span style=»letter-spacing: 6px; font-weight: thin; font-size: 60%;»>PRIMER TIP PARA SABER CÓMO EMPRENDER TRIUNFANDO</span></h2>
<h2 style=»text-align: center;»>Confía en ti, sin pasarte</h2>

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<strong>Esta parte es vital</strong>, y por eso la tratamos en primer lugar. Hay un término medio al que debes llegar entre confiar en ti y confiar en exceso. <strong>Debes saber cuales son tus limitaciones</strong>. Hasta donde puedes llegar, que se te da un peor, o en que sueles fallar. Tenlo en cuenta a la hora de confiar en ti, porque no sé que es peor, si no confiar en ti o confiar en exceso. Vamos a hablar de ambas.

<strong>SI CONFÍAS POCO EN TI</strong>, no hay posibilidad de obtener la clientela que mereces y necesitas. <strong>Posiblemente siempre te falten clientes</strong> y te preguntes el por qué. Yo te lo digo, porque<strong> no te vendes bien</strong>. Sé que mucha gente escucha hablar de ventas y se echa las manos a la cabeza. No seré yo esa persona, admiro a los comerciales que hacen bien su trabajo. <strong>Todos necesitamos vender,</strong> quítate esos prejuicios. Vender es bueno. Necesitas vender si quieres ganarte la vida siendo emprendedor. Y <strong>para vender debes saber venderte a ti mismo, y tus servicios</strong>.

Tú eres la pera en algo, eres la pera limonera, averígualo, y explótalo. No te sientas mal cobrando a la gente, porque tú sabes algo que ellos no, tú te has formado (y sigues haciéndolo), te apasiona eso que haces, y sabes hacerlo bien. <strong>Estás ayudando a alguien. Créete su mejor opción, porque oye, lo eres.</strong>

Una venta es una relación entre el cliente y tú. Ellos te dan dinero a cambio de tu trabajo, de tu esfuerzo por ayudarles. <strong>Si ellos salen mejor de lo que entraron, con sus necesidades cubiertas, esa relación ha tenido éxito. Y créeme, pagarán con gusto. </strong>
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<em>*Una llama que sabe lo que vale*</em>

<strong>SI CONFÍAS MUCHO EN TI</strong>, es <strong>casi imposible que obtengas un buen feedback</strong>. Al final por desgracia tus clientes no saldrán satisfechos, y esto se debe a que les has vendido algo que posiblemente no seas. Debes conocer tus limitaciones, vender tus productos,<strong> ensalzando sus beneficios y ocultando un poco bajo la manta las limitaciones</strong>, pero<strong> NUNCA</strong> diciendo que no existen. Ante preguntas directas debes decir quien eres y que carencias puedes tener tú o tus servicios.

Os pongo un <strong>ejemplo práctico</strong>, el otro día un cliente nos preguntó si habíamos hecho alguna vez una página web de una frutería. Esta es una posible limitación/carencia nuestra, nunca hemos hecho ninguna. Había tres formas de contestar:
<ul>
<li>Claro, hemos hecho unas cuantas.</li>
<li>Pues no, lo siento, nunca hemos hecho una y es un sector sin explorar para nosotros.</li>
<li>No, no hemos hecho ninguna, pero no se diferencia a otras páginas webs de pymes que hemos hecho, además no es habitual que una frutería tenga una página web. Esto significa que posiblemente podamos posicionarla mejor en Google, y se puede diferenciar de su competencia más fácilmente.</li>
</ul>
Sabéis lo que dije, ¿verdad?, si, la tercera. <strong>Sé mis limitaciones,</strong> eso no significa que no sepa lo que sé hacer bien. <strong>No, no he hecho eso nunca, pero dame una oportunidad, porque lo haré tan bien que al ver el trabajo se te olvidará que no tengo experiencia en el sector.</strong> Así se debe actuar. Conociendo tus limitaciones, pero vendiéndote a la vez. Nunca mintáis, porque las mentiras siempre terminan saliendo a la luz. Perderéis credibilidad. Y no os voy a vender humo y decir, esta persona me contrato. No es así. Aún no nos han dicho nada, pero sea un si o sea un no, sé que he actuado bien.

No os culpéis si alguna vez no vendéis algo, aprended de ello, y si pensáis que lo habéis hecho bien, <strong>será que no es el momento de esa persona.</strong>
<h2 style=»text-align: center;»><span style=»letter-spacing: 6px; font-weight: thin; font-size: 60%;»>SEGUNDO TIP PARA SABER CÓMO EMPRENDER TRIUNFANDO</span></h2>
<h2 style=»text-align: center;»>Ten un plan</h2>

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<strong>¿Te casarías sin saber ni dónde sería la boda ni qué comeréis después? Posiblemente no, igual con los negocios.</strong> Necesitas tener un plan de empresa, es más, si necesitas financiación ningún banco te la dará sin él. Eso dice mucho, sin un plan no sabes hacia dónde vas. En tu mente puedes tener claro cómo emprender, pues venga, me doy de alta en autónomos y hago estos proyectos… Pero, ¿dentro de un año seguirás igual? <strong>¿esos proyectos actualmente te pueden dar de comer?</strong> Todos empezamos con precios normalmente más bajitos, y después, como recomendación, o los subes, o cambias los servicios, porque posiblemente sea algo insostenible a la larga.

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<em>*Pepita intentando llegar a final de mes como sea*</em>

Por ejemplo, <strong>Pepita</strong>, si, la peluquera imaginaria que hizo su DAFO, si no lo has leído te lo dejo por <a href=»https://www.thekiwibrand.com/como-hacer-un-analisis-dafo-facilmente/»>aquí</a>, ahora mismo <strong>cobra por peinar 20€</strong>, ¿A cuantas personas debe peinar para poder vivir bien? Suponiendo que quiera ganar 1.500€, tendría que peinar a <strong>75 personas al mes</strong>. Muchísima gente. Pero a esos 20€ debes quitarle el IVA, la cuota de autónomos, y todos los gastos, por lo que ya no serían 75 personas, sino más si Pepita quiere ganar 1.500€ limpios. Con esto no quiero deprimir a Pepita ni a ti, sólo quiero decirte que <strong>el plan de empresa es vital.</strong> Y subir los precios o diversificar los servicios también. La cuota de autónomos del primer año son sólo 60€ al mes, es fácil empezar, pero cuando la cuota sube, hay que saber qué hacer, y para eso necesitas tener un plan.

Por <a href=»http://emprende.unir.net/creatuempresa/desarrollo-plan-de-negocio/index.html»>aquí</a> os dejo una web que os explica un poco cómo hacer un plan de negocio/empresa

Siempre <strong>adaptarlo a vuestro negocio</strong>, quizá algunos aspectos no los necesitáis tanto. Pero por ejemplo, el mercado potencial y la estrategia de marketing seguro que si, más adelante os ayudaré a realizar una en otro artículo.

Para ser excepcionales hay que trabajar duro señoras y señores.

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<h2 style=»text-align: center;»><span style=»letter-spacing: 6px; font-weight: thin; font-size: 60%;»>TERCER TIP PARA SABER CÓMO EMPRENDER TRIUNFANDO</span></h2>
<h2 style=»text-align: center;»>Saber delegar</h2>

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Esto es algo que <strong>nos cuesta mucho a los emprendedores</strong>. Casi todos compartimos la pasión por aprender, pero cuando sales del sector que te apasiona nunca sabrás hacer algo tan bien como el especialista en ello. ¿Qué te quiero decir con esto? Pues que pretender hacer todo tú mismo no es una buena opción.

No puedes pretender hacer igual de bien un logo, el diseño del packaging, las fotografías, la decoración de tu negocio/estudio.. que alguien que se dedica a ello. <strong>Esto básicamente es porque en el ámbito que te apasiona te da igual formarte 200.000 horas, te encanta, pero en otros ámbitos no</strong>. En otros ámbitos debes delegar para que salga todo excepcional, sino posiblemente tendrás algo mediocre, y a veces ni sabrás verlo.
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<em>*Tú si nunca delegas nada*</em>
Con esto <strong>no te estoy diciendo que delegues en todo</strong>, que te gastes todo delegando, no. Sólo te comento que<strong> en ciertas cosas es mejor hacerlo</strong>, y si no lo haces ahora, en un futuro ten en mente que deberás hacerlo.

A veces no delegar te saldrá genial, pero otras veces te puede salir mal, por eso siempre<strong> analiza bien si eso que quieres hacer lo puedes hacer tú</strong>. Si vas a decorar tu estudio y sabes de estética, bien, adelante. Si vas a diseñar tu propio logo, y sabes de estética, pero ni idea de diseño gráfico, posiblemente sea mejor delegar. O eso o formarte muy bien.

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<h2 style=»text-align: center;»><span style=»letter-spacing: 6px; font-weight: thin; font-size: 60%;»>CUARTO TIP PARA SABER CÓMO EMPRENDER TRIUNFANDO</span></h2>
<h2 style=»text-align: center;»>Ten tus papeles siempre en orden</h2>

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Esto quizá no tenga tanto que ver con brillar, pero para mí sí. P<strong>ara poder brillar libremente debes tener tu mente en paz</strong>. Los asuntos administrativos y nuestra querida Hacienda deben estar siempre perfectos. En este ámbito, yo personalmente prefiero un asesor que me lleve los papeles, y en cuanto a lo administrativo, aún intento organizarme, cuando lo consiga os contaré cómo. Pero sé que es necesario, y sigo formándome sobre ello. Sobre la mejor forma de tener todos tus gastos e ingresos de un vistazo y poder estar tranquila, eso os aseguro que os dará mucha paz.

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Espero que este articulo os ayude un poco. Sé que<strong> emprender es difícil, y da miedo</strong>, os comprendo perfectamente. Pero al final… <strong>Si no trabajas por tus sueños, trabajarás para los de otro. Y estarás mucho más realizado personalmente hablando si trabajas para tus propios sueños</strong>.

Lánzate, no te arrepentirás.

<em>*La imagen principal es «Winter morning» de Igor Grabar*</em>

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